Negli ultimi anni, il comportamento degli acquirenti B2B è cambiato notevolmente. Se in passato le aziende si affidavano principalmente ai canali tradizionali per trovare nuovi fornitori e partner, oggi la maggior parte degli acquirenti si informa e fa ricerche online prima di effettuare un acquisto.
Secondo recenti statistiche, il 67% delle aziende che cercano produttori o fornitori di servizi logistici lo fa attraverso il web. Di conseguenza, è fondamentale che le aziende B2B adottino strategie di marketing adeguate a raggiungere nuovi clienti.
Tra le strategie è necessario integrare anche quelle che comprendono una campagna di comunicazione ottimale creata da professionisti del settore che permetta di raggiungere e acquisire un maggior numero di lead.
Ad esempio, per riuscire a raggiungere un buon risultato nel campo delle pubbliche relazioni e per la tua campagna di comunicazione b2b a Milano rivolgiti a Parklab.
In questa guida vediamo invece quali sono alcune delle migliori strategie da considerare, per un piano di marketing completo nel settore business to business.
Attività SEO
L’ottimizzazione per i motori di ricerca è una delle principali strategie per aumentare la visibilità online. Una buona strategia SEO permette di posizionare il proprio sito nelle prime posizioni delle pagine dei risultati per parole chiave specifiche del settore.
Per una buona attività SEO devi fare:
- Ottimizzazione tecnica del sito: ridurre problemi tecnici come errori 404 e velocizzare il caricamento.
- Ottimizzazione dei contenuti: creare testi approfonditi e ottimizzati con parole chiave specifiche.
- Esperienza utente: garantire un sito mobile-friendly, veloce e intuitivo.
- Link building: ottenere link in entrata da siti considerati autorevoli.
Attraverso queste tecniche, un’azienda B2B può posizionarsi tra i primi risultati per termini correlati al proprio core business, come “frigorifero industriale” o “fornitore di servizi logistici”.
Search Engine Marketing (SEM)
Il Search Engine Marketing è un’altra strategia chiave per raggiungere il proprio pubblico target. Al contrario della SEO, la SEM porta risultati nel breve termine tramite annunci a pagamento su motori di ricerca come Google.
Elementi della SEM:
- Keyword Research: identificare le parole chiave più pertinenti.
- Campagne PPC (Pay-Per-Click): creare annunci di qualità per catturare l’attenzione degli utenti.
- Landing Page Ottimizzate: creare pagine di destinazione rilevanti per convertire il traffico in lead.
Content Marketing
Il content marketing è tra le fondamenta del B2B, consentendo di informare e guidare l’acquirente verso l’acquisto. Gli articoli del blog, le schede tecniche e le guide dettagliate aiutano l’utente a prendere decisioni informate e creano un legame di fiducia con l’azienda.
Social Media Marketing
Anche i social media sono un potente strumento per il marketing B2B. Le piattaforme social, in particolare LinkedIn, consentono di mantenere un contatto continuo con i clienti e condividere contenuti rilevanti.
Ottimizzare l’esperienza sul sito
Gli acquirenti B2B cercano informazioni online prima di rivolgersi ai fornitori. Assicurarsi che il sito sia user-friendly e fornisca tutte le informazioni necessarie è fondamentale per avvicinare l’acquirente all’azienda.
Call to action e landing page
Ogni articolo o pagina del sito dovrebbe includere una chiara call to action (CTA) per guidare l’utente al passo successivo, come il download di un catalogo o la richiesta di un preventivo. Le landing page devono essere specifiche per l’esigenza dell’utente e includere form di contatto per catturare lead qualificati.
E-mail Marketing
L’email marketing è uno strumento versatile che può essere utilizzato per recuperare clienti inattivi, guidare i lead verso l’acquisto o rafforzare la relazione con i clienti esistenti.
Customer Relationship Management (CRM)
Un CRM aggiornato e profilato consente di tracciare il comportamento dei clienti e inviare comunicazioni mirate al momento giusto. Evitare di inviare e-mail troppo frequentemente o irrilevanti per evitare di risultare invadenti.
Nel marketing B2B, adattarsi ai cambiamenti nel comportamento degli acquirenti è essenziale.
Un’efficace strategia digitale che combina strategia di comunicazione, SEO, SEM, content marketing ed e-mail può aiutare le aziende a farsi trovare, avvicinare gli acquirenti all’azienda e fidelizzare i clienti.
LinkedIn e altre piattaforme social invece offrono inoltre un canale prezioso per costruire relazioni solide nel tempo.
Implementando queste strategie con attenzione e coerenza, le aziende B2B possono distinguersi dai concorrenti e ottenere una crescita sostenibile nel lungo termine.
